POI裁缝职人吴柏仪 帮你量身打造部位客製

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POI裁缝职人吴柏仪 帮你量身打造部位客製

图、文/RAPAQ POINT 破点

拣布、打版、握起剪刀俐落裁布、老裁缝机前车上笔直缝线,过会儿,再踱步至熨斗台烫整衣衫,蒸气氤氲中,彷彿将见到老师傅专注神情,却看见一张蓄着帅气鬍子的年轻脸庞——本业是学传播设计的吴柏仪。

现在每日在赤峰街的「POI」旗舰店与布料为伍,设计人的气质藏不住,做起裁缝活却颇具架势,他的口头禅是:「当职人很酷啊!」「酷」可不是句任性话,是设计品牌POI的核心思想。

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创办人吴柏仪有着藏不住的设计人气质。

2010年,脸书( Facebook)参访人数首次超越Google,预告了网路「自恋时代」(The Narcissism Epidemic)的开始,人在台湾的吴柏仪,也在这年用自己名字创立了客製服装品牌POI,运用新世代追求「个人化」「独一无二」的消费心理经营。

「台湾那时潮牌文化很红,我在黄小柔的『HOT HEART』品牌当图案设计师,发现每次一出『限量衣』都大卖,但明明就是T-shirt图案改变而已,难道没有真正的『限量衣』品牌吗?」数月后吴柏仪将想法成型,「部位订製」概念的POI创立了,没有店面,最初便以脸书粉丝专页经营。

POI裁缝职人吴柏仪 帮你量身打造部位客製

POI将衬衫分出十个客製部位。

「酷」吸引力 永不退流行

衬衫、T-shirt,不退流行的服装款式,在POI更能透过前后、衣领、袖口、口袋等部位的客製设计,让每件衣服都不再是「基本款」,「开始接订单后发现,POI有80%客人是客製衣服当礼物,我就跟永乐市场、日本布商多调些货,从布料到钮扣都选择更多,放大POI的突出点。」

受邀到「台北简单生活节」市集,又邀请到年轻族群喜爱的名人黄小柔、史丹利任推荐人,特色清楚加上名人效应,POI的「酷」文化很快发酵,吴柏仪也趁势为品牌下重大决策。

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店内可直接感受裁缝职人正在量身定做的氛围。

「我做过动画、平面设计、网站设计,跨到经营服装品牌后,第一个便想到品牌网站的必要性。」POI创立隔年,第一家实体门市于台北师大成立,吴柏仪一手架构的客製系统官方网站也正式上线。

网路化策略让POI的酷文化更快更远地传播,三年内便以客製服装的领头羊之姿在台湾成立北中南门市,每间店都以线轴、裁缝机等裁缝器具作装潢,塑造「裁缝职人为你量身定做」氛围,更确立POI品牌形象。同时间,台湾各新生代服装品牌崛起,吴柏仪乐见其成,却也发现了一项担忧。

缝歪了?就拆线回原点

「台湾的客製化服装市场有限,」成立第三年,POI同时有高雄驳二、台南新光三越、台北东区、诚品松菸四间分店,士林一间集合老师傅与年轻学生的裁缝工作室,堪称最黄金一年时,吴柏仪却意识到台湾市场对POI的「疲乏」,「前年参加『上海简单生活节』,我发现大陆市场还普遍保有『大牌迷思』,对POI商品的购买慾不高、也不会想玩玩看线上客製系统。

相较来说台湾的『客製化』概念起步快,服装产业是正面成长,但同质性一高就容易进入停滞期;POI不是每家分店都有好业绩,加上设柜抽成高,很容易发生当月支出、利润结算后,等同『做白工』的情况。」吴柏仪明白,POI势必要做调整。

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创立POI后,吴柏仪也跟着师傅学了五年的裁缝工艺。

从代工厂挖角,一跟便是五年的裁缝师傅,与士林工作室培训出的服装系学生,每日在POI的裁缝桌上交流传承。

吴柏仪也想到把手作价值传给大众,旗舰店甫开幕便与对面品牌「DanDan」「Crossing Divide」合作推出皮革手染帆布袋课程,反应热烈,衍生出旗舰店限定的「一日裁缝体验」课程。

POI裁缝职人吴柏仪 帮你量身打造部位客製

POI专属的官方网站线上客製系统。

POI的新开始,便让吴柏仪看见与异媒介合作的可能性,新规划也在进行;十二月底推出牛仔裤客製,明年线上订製系统新增VIP机制,今年当爸爸的吴柏仪,也从太太身上看见妈妈消费力,POI自家的儿童服装品牌指日可待。

品牌一路走来景色瞬息万变,吴柏仪却更确立了方向:「POI从最简单的客製概念开始,现在则努力为裁缝工艺加上价值,我认为这是责任,品牌就身在产业中,好坏都是一起,当我们能教育大家重视服装产业的价值,POI也就是成功的。」

Q:最初是如何想到将潮流品牌与传统裁缝结合?

A:一开始看好客製衣对大众的消费吸印力,但深入了解流程后,我发现裁缝工艺本身就很酷!加上这个世代有关注工匠职人、传统产业的趋势,把裁缝流程透过设计、网路包装到POI里,品牌自然能塑造出「酷」的文化,产生更大吸引力。

Q:在服装业发展的要诀?

A:不能停滞。我常笑说一间餐厅有招牌菜就能生存,服装产业可不行,商品要求新求变,进新素材、新款式,不断刺激喜欢你的消费者持续买单,最重要的是打造品牌的「氛围」,让消费者觉得连到店里打卡都是一件很酷的事。

Q:对于也想跨入服装领域创业的人,你给予的建议是?

A:做足功课。了解产业的流程跟动向后再投入,会省掉许多创业期间的学习时间跟成本,尤其服装产业趋势瞬息万变,要有一直「缴学费」学习的準备。

跨领域创业靠热情,但也别忽略投资报酬率,利润、品牌扩大后的人事成本开销都要先设想到,还有,做好「创业没有休假」的心理準备。

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POI团队中有经验老道的裁缝师,也有亲手培育的新人。

吴柏仪 POI

客製服装品牌POI创办人。1984年出生于台湾,毕业于实践大学媒传系,曾任艺人黄小柔的潮流服装品牌「HOT HEART」图像设计师。2011年与在纽约学习服装设计的妹妹吴宛儒(Lisa)创立POI。

POI

Web.www.poi.tw

FB.POI

Tel.+886-2-2555-2081

Add.台北市大同区赤峰街49巷6号1楼

Email.poi.custom@gmail.com

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